文章来源：安心贷巴菲特有一次和大学生们开交流会，学生问他：您认为一个人最重要的品质是什么？巴菲特没有正面回答这个问题，而是讲了一个小游戏，名为：买进你同学的10%。 他说：现在给你们一个买进你某个同学10%股份的权利，一直到他的生命结束。你愿意买进哪一个同学余生的10%？你会选那个最聪明的吗？不一定。你会选那个精力最充沛的吗？不一定。你会选考试分数最高的吗？会选那个官二代或者富二代么？也不一定。再给一个机会，让你卖出某个同学10%，你会选择谁？你会选择那个成绩最差的吗？不一定。你会选那个穷二代么？也不一定。当你经过仔细思考之后，对于要买进他10%的对象，你可能会选择那个你最有认同感的人，那个最有领导才能的人，那个能实现他人利益的人，那个慷慨，诚实，即使是他自己的主意，也会把功劳分予他人的人。至于卖出10%嘛，你很可能会选择那个最让你讨厌的人，不光是你讨厌他，其他人也讨厌他，大家都不愿意和他打交道。因为这个人不够诚实，爱吃独食，爱耍阴谋诡计，喜欢过河拆桥、落井下石，等等。好吧，最后你发现，原来，一个人，聪不聪明并不重要，是美是丑没人介意，成绩是不是考第一，更无所谓。在商场中，难免会遇到一些不靠谱的人和事儿。一般来说，要说某人“不太靠谱儿”，意思是说他办事靠不住，不可靠。这样的人，往往不是爱吹嘘自己，就是个信口开河的大忽悠，为了利益有时还不择手段；而靠谱的人，站位高，看得远，有底线，更知道哪些事该做，哪些事坚决不做。他们行事像谦谦君子，有所取舍，懂得权衡，不会只图眼前小利或逞一时之快。曾听说过这样一个故事。几个搞软件开发的朋友，准备成立公司自己运营，但缺乏投资，找了很久没找到投资商。于是想到了C，拉C入伙。C凭借多年的人脉关系，很快就找到了投资方愿意入资。这时那几个人发现，既然已经找到了投资人，C好像已经可有可无了，何苦还要分给他股份呢？于是他们悄悄躲开了C，准备自己去签署合同。如果你是投资的那一方，这样的合同你敢签么？投资其实投的是人和团队，最重要的就是可靠。如果未来的合作方是这样的人，最后关头将别人一脚踢走，准备自己吃独食，这种事儿既然能干，其他事儿估计也会干出来。投资人最后当然是选择了放弃。水平不行还可以花钱雇更强的人，如果人不可靠，不靠谱，那就彻底没治了。今日资本执行董事马骏就这样说道：最好是选那些“靠谱的事+靠谱的人”来投资，如果退而求其次，那一定是靠谱的人！ 他认为，决定是不是要投资，最主要是看一个人的视野、商业直觉、领导力和自信心。尤其是领导力，真正优秀的创业者，你会发现他有一种持续识别、搞定牛人的方法。“但在讨论这些之前，如果你的诚信有问题，对不起你就没机会了”。一个靠谱的人，往往更容易得到信赖和尊重。甚至是对手的尊重。拿三国来说，武将之中，能力最强的就是吕布。但为什么后来被称为武圣的却不是吕布，而是关羽？因为关羽具备了两个身为武将最重要的品质“忠”和“义”，而吕布被人称为“三姓家奴”，谁势力大，他就投靠谁。同样都被曹操抓住了，吕布还想找刘备求情，结果刘备说了一句“君不见丁原董卓之事呼？”于是曹操就把吕布给杀了。关羽投降之后，曹操对他大加赏识爱护，关羽也是知恩图报，先是斩颜良诛文丑，解白马之围，后又华容道放了曹操。曹操的投资有了很大的回报。如果曹操是个投资人，那他肯定是个顶级PE，懂得看人。对于一个公司来说，经常会被人问到的是，这家公司靠谱不靠谱啊？其实问的是，这家公司的管理层，靠谱么？对此，巴菲特认为，投资者购买的股票，其公司管理层一定要优秀。“他们热爱自己的公司，他们的所作所为，表现出高尚的品德与出众的能力。”巴菲特对优秀公司管理层的衡量标准，首先就是要有高尚的品德。品德高尚，为人靠谱，就值得投资者信赖，否则你就不会放心地把钱交给他打理；一个优秀的管理层，尤其是能够在公司遇到困难时让公司转危为安，这对于长期投资者来说，既难能可贵也非常重要。在巴菲特看来，哈里瓶就具有这样的神奇本领。1962年，巴菲特有限公司控股的登普斯特公司经营上遇到了重大难题。当时，巴菲特带着无法解决的问题去找查理·芒格，芒格建议他，在加利福尼亚州他有一位朋友叫哈里瓶，非常脚踏实地，或许可以帮上忙。“于是我去拜访他。一个礼拜后，哈里瓶就被请来管理公司，此后问题立刻获得解决”，巴菲特说，有时候一位优秀的经理人能够挽救一个企业，这是普通公司管理层不具备的。同样的情形又发生在24年后的1986年。那是伯克希尔公司旗下的一家子公司KW公司。这家公司过去经营得很不错，只是到了1985年，一下陷入困境。这时候，查理·芒格自己直接去找时年已经68岁的哈里瓶，再次聘请他担任该公司首席执行官。说神奇就神奇，仅仅是一年过后，KW公司的获利就创下历史最高纪录，比上一年度利润增长了3倍。在巴菲特看来，公司管理层，是创造企业内在价值的主要动力之一。至于他对管理层的态度，相应就是，他欣赏的管理层，他会放手让原管理层管理，以投资回报率为最终评判标准，会给管理层很多有价值的管理和投资建议（比如对华盛顿邮报，政府雇员保险公司）；不欣赏的管理层，他会毫不留情的换掉（比如伯克希尔哈撒韦公司，登普斯特尔机械制造厂）。他还在伯克希尔公司1980年年报致股东的一封信中说，如果他在收购某个企业时该企业拥有非常优秀的经理人，哪怕他放弃部分权力甚至不拥有控股权也非常乐意。要股权ID:yaoguquan_com要股权投资方向：云计算SAAS与大数据/物联网/ 人工智能/机器人/ AR/VR/ 行业无人机/长期BP接收邮箱：[email protected]，华为系创业项目将提高优先级。